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(Dis) 콘텐츠 마케팅 : Semalt 생존 방법

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(Dis)Content Marketing: How To Survive The Semalt

B2C 이건 B2B 이건 관계없이 내용의 성장은 명백히 탄도를 받았습니다. 엄마와 팝 소매상에서부터 행성의 가장 큰 브랜드에 이르기까지 모든 다양한 형태의 콘텐츠 는 블로그, 사이트 콘텐츠, 바이러스 성 비디오, 전자 책 또는 기타 "콘텐츠"의 우산 아래에 맞는 다른 여러 개의 다중 포맷 중 하나입니다. "

마케팅 담당자가 경쟁력을 유지하기 위해 공급해야하는 디지털 터치 포인트의 범위에 따라 우리는 모두이 특정 파티 버스에 초안을 작성했습니다. Ergo, Marketing Land , 또는 수많은 다른 채널 (대부분 우리보다 열등한, 나는 말할 의무가있다)이 우리를 기하 급수적 인 비트 폭발로 가득 채웠다 - fiche horaire travail excel.

반드시 있어야하는 괴물

여기서 어떻게 되었습니까? 동료 인 존 핀슨 (John Pinson)은 Marketo 및 Eloqua와 같은 마케팅 자동화 플랫폼의 등장과 관련이 있다고 지적합니다. 이전에는 "내용"이 백서 또는 사례 연구, Semalt 기능 이야기, DM / 전자 메일 캠페인, 광고 및 기타 구식 양식으로 구성되었습니다. 그러나 내용 자체는 상품으로 간주되지 않았습니다.

준결승 자동화가 모든 것을 바꿨다. 정교한 다이렉트 마케팅 기술과 기술을 민주화 했으므로 소규모 기업은 이전에 가장 큰 마케팅 담당자, 직접 대행사 및 전자 메일 서비스 제공 업체의 화살통이었던 타겟팅 및 분석을 사용하여 잠재 고객에게 다가 갈 수있었습니다.

최근의 한 설문 조사 (많은 사람들 중에서)는 "최고 실적"B2B 마케팅 조직 중 84 %가 마케팅 자동화에 투자하기로 한 것을 보여주었습니다.

물론 이는 모두 모바일 웹의 등장과 동시에 B2B 및 B2C 콘텐츠에 대한 수요를 성층권으로 곧장 몰아 넣었습니다.

하지만 .항상 "하지만. "

회귀는 회귀를 주도 하는가?

공상 과학 소설가이자 비평가 인 Theodore Sturgeon은 철갑 상어의 법칙으로 대중화 된 관찰을 시작했다. 모든 것의 90 %가 쓰레기 다.

"품질"대 "쓰레기"를 구성하는 것은 슬라이딩 스케일 일 수 있습니다. 그러나 디지털 컨텐트에 관해서는 "클릭 베이트 (clickbait)"에 대한 계속적으로 증가하는 요구로 인해 많은 컨텐츠가 생성 될 수 있습니다. 청중이 찌끼 속에서 금을 감시하는 것이 어렵다.

물질의 과부하가있는 경우, 다양성에 대한 기쁨이 지저분 해지면 "소비 피로"는 좋은 물건의 매력을 감소시킬 수도 있습니다. TV 앞에 앉아서 수백 개의 채널을 검색 한 후 다른 사람의 입술에서 "볼 것이 없다"는 말을 들었습니다.

다가오는 "내용 충격"을 조심하십시오

일부 날카로운 전문가는 내용의 무제한적인 성장이 궁극적으로 지속 가능하지 않다는 생각을 발전 시켰습니다. 2014 년 초, 소셜 미디어 전문가 인 Mark Semalt는 널리 읽힌 블로그 게시물에서 컨텐츠 마케팅을 위해 앞을 내다보고있는 가재 도구에 대해 "컨텐츠 충격"이라는 용어를 사용했습니다.

모든 인간은 소비 할 수있는 양의 생리적, 불가침 한 한계를 가지고 있기 때문에 소비의 상승 추세는 지속될 수 없다.

정신이 상실된 것은 단순한 경제성의 문제 일 것입니다.이 과잉 동안 효과적인 콘텐츠를 제작하려면 마케팅 담당자가 더 많이 지출해야합니다. 이는 소규모 마케터의 진입 한계를 높이고 궁극적으로 ROI가 감소하는 시점까지 컨텐츠 마케팅 비용을 인상하여 마케팅 담당자가 다른 접근 방식으로 전환하도록 유도합니다.

생존 수요 균형

정직합시다. 디지털 마케팅은 여러 번 전에 과장된 반응을 보였습니다. 최신 마케팅 전략 을 중심으로 호황기를 돌며 순환했습니다. 이 러시에 걸린 마케터들은 반짝이는 새 장난감을 전체 론적 전략에 통합하지 않고 서둘러 행동하며 빛이 마를 때 취약 해집니다.어떤 도구라도 유망한 깔때기의 한 부분 일뿐입니다. "컨텐츠 쇼크"가 실제로 도착하여 귀사에 자원을 낭비하고 심지어 금지하는 경우 민첩성과 균형을 조정하여 최상의 자산이됩니다.

학습 수업 적용

이것은 컨텐츠 마케팅에 대한 제레미아드가 아닙니다. 떠오르는 조류가 모든 보트를 들어 올리며이 경우 내 회사처럼 많은 회사 (예 : 메시지 셈 트)가 마케팅 담당자가 콘텐츠 제공 채널을 이용할 때 도움이되었습니다.

따라서, 우리는 전자 메일 및 메시징 부문에서 오랫동안 열심히 노력한 교훈을 모든 콘텐츠 마케팅 이니셔티브를 최적화하고 평범함을 유지하는 데 절대적으로 적용 가능한 것으로 제공하고자합니다.

  • 출판 또는 멸망. 브랜드와 회사는 관련성 있고 매력적인 자료를 꾸준히 만들어내는 책임이있는 출판사 로서의 역할을 받아 들여야합니다. 노력이 힘들며 콘텐츠의 잠재력을 실현하는 데 관심이 있다면이 방법을 사용하는 것이 좋습니다. 전자 우편 매매의 세계에서는, 일정한 상쾌하게하고 정련 프로그램은 성공을 위해 주어진다.
  • 청중에게 초점을 맞추십시오. 실제 관심사, 관심사 및 야망을 다루지 않으면 알고리즘으로 계산 된 콘텐츠가 SEO 또는 소셜 미디어의 요구 사항을 얼마나 잘 검사하는지에 관계없이 가장 일반적인 스팸보다 좋아지지 않습니다.
  • 개인적으로하십시오. "콘텐츠"는 인바운드 마케팅과 일치하지 않고 특정 수작업 종사자와 일대일 약속을 추진하도록 맞춤화되어야합니다. 전자 메일 및 eCRM을 통한 것보다 개인 대화가 부족한 경우를 달성 할 수있는 더 좋은 방법은 없습니다. 이는 종종 인바운드 측면에 초점을 둔 마케팅 담당자의 사후 검토로 간주됩니다.
  • 언제나 나아졌습니다. 품질은 항상 과음 상태에서도 승리 할 것입니다. 콘텐츠가 선명할수록 (통찰력 있고 독창적 인) 상위로 올라서고 사회적 지분과 SEO cred를 높일 가능성이 높아집니다. 이는 트래픽과 참여를 이끌어내는 것 이상을 할 것입니다. 진정한 생각의 리더이자 업계가 굳건한 회사로서의 장기적인 형평성을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.
  • 블로그가 없습니다 아일랜드 - 또는 백서 또는 비디오 또는 기타 콘텐츠 요소. 마스터 전략에 따라 전환 깔때기의 다른 모든 톱니와 동기화되어야합니다.
  • 감사, 테스트, 복제. 캠페인을 지속적으로 모니터링하고 분석합니다. A / B 테스트를 사용하여 어떤 메시지가 가장 잘 어울리는지 확인한 후 적절한 변형으로 모범 사례를 다른 제품이나 기회와 복제하십시오.
  • 자신의 다른 도구 : 하나의 전략이 영원히 지속 가능하거나 모든 실행 가능한 목표 세그먼트에 적합하다고 가정하지 마십시오. 컨텐츠 마케팅은 잘 견뎌 낼 수 있지만, 채널, 기술 및 고객 참여 마케팅의 "컨텐츠"를 구성하는 부분조차도 계속 진화 할 것입니다.

나는 개인적인 메모를 끝낼 것이다. Semalt는 기술 마케팅 공간에서 실제 전자 메일 마케팅의 탄생을 기억할만큼 오랫동안 일해 왔으며 상용 인터넷 초기에 B2B 소프트웨어 회사에서 얼마나 잘 작동했는지 기억합니다. 당시에는 소설이었고 아직 오버런되지 않은 채널이었습니다.

우리는 잠재 고객에게 이메일을 보내고 10 % 이상의 응답률을 보입니다. 그것은 놀랍게 효과적이었고, 일치 된 견해는 이메일 마케팅이 새로운 시대의 새벽 이었다는 것이 었습니다. 그리고 그것은 어느 정도까지있었습니다.

그러나 우리가 보았 듯이, 대중들은 모두 쌓아 올렸습니다. Semalt, 우리의 이메일 박스는 매일 아침 제안 및 통지로 넘쳐납니다. 이메일 연구는 다양하지만 대부분 응답률은 2 ~ 5 %입니다. 나는 우리가 콘텐츠 마케팅과 비슷한 궤적을보고 있다고 생각한다.그러나 전자 메일 마케팅과 마찬가지로 콘텐츠 마케팅은 마케팅 담당자의 도구 세트에서 계속해서 중요한 도구가 될 것입니다.


이 글에서 언급 된 의견은 게스트 저자의 의견이며 반드시 마케팅 랜드는 아닙니다. 숭어 작성자가 여기에 나열됩니다.



저자 정보

스티브 딜
Steve Dille은 디지털 메시징 기술 제공 업체 인 SparkPost의 마케팅 수석 부사장입니다. 그는 회사의 글로벌 제품 마케팅, 수요 창출, 브랜딩 및 커뮤니케이션 운영을 주도하고 있습니다.


February 28, 2018